Interesse- og dialogbaseret forhandling
Ring på 4040 3636 / 40372677 for yderligere information
Interesse- og dialogbaseret forhandling
- Har du oplevet forhandlinger gå langsomt og trægt?
- Har du pludselig og uventet stået i en konfliktfyldt forhandling?
- Har du under forhandlinger oplevet, at der opstår forskellige opfattelser af, hvad der er set, hørt og forstået?
- Har du oplevet, at forhandlingen bliver en diskussion om uenigheder i stedet for at fokus på fælles mål?
Samlet udbytte er uddannelse og praksistræning i velafprøvede forhandlingsredskaber og psykologisk teori til understøttelse af egen forhandlingsposition, som leder eller deltager i et forhandlingsforløb.
Uddannelsen er opbygget i 2 moduler af 2 undervisningsdage med mulighed for efterfølgende eksamen.
MODUL 1 - METODEN OG PROCESSEN
Overblik over forskellige forhandlingstilgange og forståelse for hvordan interessebaseret adskiller sig fra andre forhandlingsmetoder. Over to sammenhængende dage får man Introduktion og casebaseret træning i redskaber og principperne indenfor interesse- og dialogbaseret forhandling.
Læringsmål:
Kompetencer til at forberede, planlægge og gennemføre en effektfuld forhandling ud fra interesse- og dialogbaseret forhandlingsprincipper, der danner en struktureret og strategisk forankret forhandlingsramme om et resultatskabende forhandlingsforløb.
MODUL 2 – DEN PSYKOLOGISKE DIMENSION
Interesse- og dialogbaseret forhandling bygger på en tilgang, hvor kendskabet til og indsigt i egen og modpartens forsvarsmekanismer og reaktionsmønster bliver et værdifuldt redskab til at skabe stærkere gensidige resultater. Igennem to dage får man indsigt i hvordan man kan arbejde bevidst med de psykologiske dynamikker i et forhandlingsforløb. Den psykologiske dimission – interessehåndtering og dialog
Læringsmål:
Forståelse af og redskaber til arbejde professionelt med egne og modpartens forsvarsmekanismer og reaktionsmønstre. Kendskab til egen forhandlingsstil og øvelse håndtering af de psykologiske dynamikker i en forhandling.
EKSAMEN
Uddannelsen kan afsluttes med eksamen som et 5 ETCS-point fag under studieordningen AU-Ledelse
Uddannelsen gennemføres i en aktiv, involverende, tryg og dialogbaseret atmosfære, hvor cases, deltagernes egne erfaringer, praktiske øvelser har høj prioritet, da det understøtter deltagernes anvendelse af værktøjer, metoder og modeller i praksis
Vi bruger undervisere med en omfattende teoretisk indsigt og praktisk erfaring med forhandling og konflikthåndtering.